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        1. 高端市場成傢電業增長新引擎 如何建立品牌優勢?

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          • 来源:男朋友舌头伸进去好爽

          食品衛生

          建材網】在過去的十年裡,伴隨著傢電行業的轉型升級和國民消費水平的日益提高,高端傢電正處在快速成長期,成為越來越多消費者的選擇。

          中怡康食品數據顯示,今年1-9月,線下市場中冰箱和洗衣機品類高端產品零售額占比分別為28.5%和33.4%,增速達6.1%和19.1%;今年雙十一,京東70英寸及以上高端電視產品的成交額同比增長瞭300%以上,洗烘一體機和烘幹機成交額增長7倍,4000元白潔被東子老二三p以上的中高端冰箱洗衣機成交額增長瞭5倍。消費者對高端傢電產品需求旺盛,高端市場已成為瞭行業增長的新引擎。未來十年,行業要如何下好高端傢電這盤“棋”?

          未來走向“真”“善”“美”

          在近日舉辦的“第11屆中國安全高端傢電趨勢發佈暨紅頂獎頒獎盛典”上,紅頂獎負責人呂盛華現場發佈的《2019中國高端傢電產品消費者調食品查報告》顯示,消費者購買高端電視機的考慮因素中,位列前五的是音效好、超薄、HDR、智慧屏、大尺寸;購買高端冰箱的主要考慮因素分別為節能環保、殺菌除味、領先保鮮技術、低噪音、智能操控;購買高端洗碗機的主要考慮因素分別為殺菌功能、水電消耗、快速烘幹、洗滌方式和容量大小。消費者的需求能夠zui直接的帶動產品銷量增長,未來,高端傢電企業的技術研發將會向上述方向靠攏。

          呂盛華認為,定義一款高端傢電產品是否出色,應當參考“真”、“善”、“美”三個維度。“真”即產品的性能、功能、技術含量等品質是否強大,這是高端好傢電的物質基礎;“善”指產品與外部社會環境的關系,即產品的生產過程中,資源衛生和能源消耗的情況,是否對環境友好,是否可持續;“美”是產品的美,食品是能夠觸發和感動消費者,帶來美的愉悅體驗的東西。“傢電消費從無到有,從有到好,同時也要從好到美,要以好來提升美。我們認為高端好傢電的一個定義就是要做好真善美,在這個過程中,傢電企業一定是大有可為的,真正去實現美好的生活。”

          現如今,兼具“男女赤裸裸的做性視頻 真”、&l衛生dquo;善”、“美”三特性的高端好傢電,由於切實解決瞭用戶日常生活中的痛點,正逐步成為引爆高端傢電消費市場的食品新熱點。

          智能技術在高端傢電中的應用,為其產品增添瞭不少亮色。例如箱體上鑲嵌觸摸屏、能夠實現智能控溫功能的智能冰箱;通過智能掃描儀辨識衣物材質,並自動推薦zui佳洗衣方案的洗烘一體機;支持與智能手機協同,成為傢庭IO衛生T控制中心的智慧屏電視;具有語音控制功能的洗碗機等。充滿“科技感”的高端智能傢電產品,尤其受到瞭80、90後一代年輕消費群體的歡迎。

          節能環保概念在高端傢電上得到瞭很好的食品體現。松下一款手持吸塵器的產品及包裝采用瞭環保型材料,可回收材料比率高達87%,對環境十分友好。美的一款靜音破壁機能夠將工作噪音降低15%,zui低檔位運行時噪音值僅為37.5分貝,有效減少噪音污染。

          高端傢電在外觀設計上也大有突破。熔幔巖系列冰箱模仿原生地幔巖結構,每一塊面板都有著獨 一無二的巖石肌理。大屏電視窄邊框的極簡設計,讓用戶視覺體驗更暢爽;環境屏模式與傢居裝飾相契合,營造出自然的視覺效果,大幅拉升顏值。某款洗碗機的門板采取安全瞭定制化設計,使其產品與廚房整體環境融為一體,帶來美的享受。

          不同於“線上平價,線下高端”的傳統傢電銷售格局,今年高端傢電線上銷售量的衛生占比大幅提升,數據顯示,2019年第三季度,65英寸及以上的彩電線上零售量占比同比增長瞭56.4%。得益於互聯網信息透明化的特點,消費者在線上購買高端傢電產品時,參考信息更加全面,由於信息不對稱造成的“低配高價”現象大大減少,這也對高端傢電企業的“真才實學”提出瞭更高的要求。

          “貨找人”向“人找貨”的過渡

          除瞭掌握硬核技術、把握消費者需求,如何將產品精準推送到消費者面前,也是傢電企業需要修習的“大學問”。

          食品高端傢電價格不菲,僅靠線上信息的瀏覽,消費者很容易產生無法充分把握該產品,從而“難以下手”的顧慮。為瞭讓消費者能夠對高端產品有更深刻的認知,京東、蘇寧等渠道商佈局線下體驗店,將線上、線下渠道打通,為消費者提供直觀式的瞭解、體驗。京東傢電副總裁謝帆告訴中國傢電網,京東進入傢電零售領域11年,線下超級體驗店現已遍佈全國,其高端傢電產品的銷售數量、銷售規模、產品均價都在呈現上升趨勢。

          同時,企業可以在特定的地點,打造某類產品的現實應用場景,衛生消費者親身實踐後,能夠直接體會到該產品帶來的便捷和優勢。例如,下雨天在商場內為衣物淋濕的行人提供幾臺幹衣機,高端健身場和老板在辦公室BD 中文 所的沐浴間配備吹幹效果非常好的高端吹風機等。這種現實應用場景帶來的體驗感受,影響力往往要遠超產品的廣告效力,且往往能夠直衛生接轉化為銷售。

          此外,傢電企業與傢裝設計師合作,在設計環節融入一款款高端安全傢電產品食品,也是衛生高端傢電銷售非常行之有效的渠衛生道。設計師的傢裝建議,對用於的選擇導向性非常強。

          目前,傢電營銷模式大多是品牌方大規模制造、大規模推廣、大規模分銷,以營銷打動消費者購買的“貨找人”模式,未來這種模式將會逐漸過渡到“人找貨”。“隨著未來消費人群的細分,企業將在各類不同的場景中展示高端產品,zui終實現C2M的經營模式。消費者的需求在哪裡,我們平臺就銷售什麼產品,我們的品牌方就制造什麼產品,共同推動傢電行業高端產品的進一步升級和換代。”謝帆告訴記者。